加入の動機から選択する
そして「第三次選考」では、加入者自身の保険加入の動機の中でもっとも重要視したいものをひとつに絞り、それに叶うものを選ぶようにします。それで複数残れば、今度はこだわりをもうひとつふやし、それらを実現しているものを選ぶのです。
競合商品一覧からではなく、特定の商品がすでに候補として存在し、それに決定して良いかどうかという選択の場合でも、上記の方法を参考にしてください。
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